Разбор ведёт предприниматель, который сам строил e-commerce-бизнесы
7 рынков
Строил и развивал бизнес в разных странах - от США до Азии
1+ млрд ₽ оборота в месяц
Сегодня мы помогаем селлерам с суммарным оборотом более 1 млрд ₽ в месяц лучше управлять капиталом, поставками и ассортиментом
x27 за год
Мой бренд Unidragon вырос в 27 раз за 2020 год за счет выхода на рынки США и Европы
Прорыв года - Equium Global
В 2020 году компания получила премию «Прорыв года» из рук Оскара Хартмана и Игоря Рыбакова
Я смотрю на бизнес не как аналитик, а как предприниматель: где застрял капитал, где сгорает прибыль и какие решения дадут быстрый эффект.
Артём Ружейников
Что чаще всего съедает прибыль и капитал
Зависшие остатки
Деньги лежат в товаре, который слишком медленно возвращается в оборот
Сильные SKU без товара
Товар мог бы продавать больше, но упирается в остатки или неправильное распределение
Перекосы по складам и кластерам
Товар лежит не там, где спрос, и бизнес переплачивает за логистику
Сверхпоставки
Деньги замораживаются в запасах на месяцы вперёд
Как проходит разбор
Коротко описываете ваш бизнес, площадки и текущую задачу
Заявка
Мы поднимаем данные и собираем базу для предметного разговора
Подготовка аналитики
Созваниваемся и идем по цифрам, узким местам и решениям
60 минут с Артёмом
Понимаете, что усиливать, что пересматривать, а что останавливать
Список решений
Что находили на реальных разборах
Нашли, что прибыль съедали не сами товары, а перекошенные поставки и распределение по кластерам. После корректировки экономика вернулась в плюс.
из -5% в +15% прибыли
кейс 1
Увидели, где бизнес теряет деньги из-за слабого распределения по регионам и лишней логистики.
+3,6 млн ₽ нашли на локализации
кейс 2
Показали позиции, где капитал почти перестал оборачиваться и что не стоит усиливать дальше.
11,2 млн ₽ зависло в медленных SKU
кейс 3
Нашли сильное ядро товаров, которое могло вылететь из продаж из-за нехватки остатков.
5,1 млн ₽ выручки удалось защитить
кейс 4
Из -5% в +15%
Было
Бизнес уже работал в минус примерно на -5%, а логистические списания были аномально высокими:
WB - 29%
Ozon - 41%
На что обратили внимание
Увидели сильный перекос по остаткам: почти 99% остатка WB было сосредоточено в одном кластере - Приволжском.
Из-за этого локализация по WB просела до 22,7%, включался ИРП, а стоимость логистики становилась сильно выше нормы. По правилам WB при доле локализации ниже 60% ИРП не обнуляется, а при 60%+ становится 0%; итоговая стоимость логистики считается с учётом индекса локализации и ИРП.
Что сделали
Собрали план корректирующих поставок, который выравнивает остатки по кластерам, поднимает локализацию и снижает логистическую нагрузку до целевого уровня.
Эффект
Показали путь, как снизить логистические списания на WB с 29% до 12%, на Ozon с 41% до 17-18% и развернуть бизнес из убыточного сценария в прибыльный.
Бизнес уже работал в минус примерно на -5%, а логистические списания были аномально высокими:
WB - 29%
Ozon - 41%
На что обратили внимание
Увидели сильный перекос по остаткам: почти 99% остатка WB было сосредоточено в одном кластере - Приволжском.
Из-за этого локализация по WB просела до 22,7%, включался ИРП, а стоимость логистики становилась сильно выше нормы. По правилам WB при доле локализации ниже 60% ИРП не обнуляется, а при 60%+ становится 0%; итоговая стоимость логистики считается с учётом индекса локализации и ИРП.
Что сделали
Собрали план корректирующих поставок, который выравнивает остатки по кластерам, поднимает локализацию и снижает логистическую нагрузку до целевого уровня.
Эффект
Показали путь, как снизить логистические списания на WB с 29% до 12%, на Ozon с 41% до 17-18% и развернуть бизнес из убыточного сценария в прибыльный.
+3,6 млн ₽ за 4 недели
Было
У клиента на WB локализация была всего 43,8%, а упущенная выручка по кластерам составила 47,6 млн ₽ за 4 недели.
На что обратили внимание
Увидели, что бизнес теряет деньги не только на недопродаже, но и прямо на логистической модели.
При такой локализации на WB включается ненулевой ИРП, который увеличивает расходы на логистику; при 60%+ ИРП уже становится 0.
Что сделали
Подсветили ключевые недопокрытые кластеры, показали прямую потерю на слабой локализации и собрали логику догрузки туда, где уже есть спрос.
Эффект
Подсветили минимум +3,6 млн ₽ потенциала за 4 недели только за счёт обнуления ИРП и улучшения локализации на WB.
У клиента на WB локализация была всего 43,8%, а упущенная выручка по кластерам составила 47,6 млн ₽ за 4 недели.
На что обратили внимание
Увидели, что бизнес теряет деньги не только на недопродаже, но и прямо на логистической модели.
При такой локализации на WB включается ненулевой ИРП, который увеличивает расходы на логистику; при 60%+ ИРП уже становится 0.
Что сделали
Подсветили ключевые недопокрытые кластеры, показали прямую потерю на слабой локализации и собрали логику догрузки туда, где уже есть спрос.
Эффект
Подсветили минимум +3,6 млн ₽ потенциала за 4 недели только за счёт обнуления ИРП и улучшения локализации на WB.
11,2 млн ₽ замороженного капитала
Было
В одном товаре зависло 11,2 млн ₽, а покрытие составляло 5099 дней.
Продажи были минимальными, а деньги фактически перестали нормально оборачиваться.
На что обратили внимание
Увидели, что это уже не просто медленный товар, а капитальная ловушка:
остаток огромный, скорость продажи низкая, деньги выведены из оборота почти навсегда.
Что сделали
Подсветили необходимость жёсткого стопа на закупку, перехода в режим распродажи и сценария возврата денег из зависшего остатка в живые SKU.
Эффект
Подсветили до 11,2 млн ₽ капитала, который можно перестать морозить и начать возвращать в оборот.
В одном товаре зависло 11,2 млн ₽, а покрытие составляло 5099 дней.
Продажи были минимальными, а деньги фактически перестали нормально оборачиваться.
На что обратили внимание
Увидели, что это уже не просто медленный товар, а капитальная ловушка:
остаток огромный, скорость продажи низкая, деньги выведены из оборота почти навсегда.
Что сделали
Подсветили необходимость жёсткого стопа на закупку, перехода в режим распродажи и сценария возврата денег из зависшего остатка в живые SKU.
Эффект
Подсветили до 11,2 млн ₽ капитала, который можно перестать морозить и начать возвращать в оборот.
5,1 млн ₽ выручки защитили
Было
У клиента сразу несколько сильных размеров по одной модели имели всего 0-4 дня покрытия, но уже давали: 5,12 млн ₽ выручки, 1,19 млн ₽ прибыли за 4 недели.
На что обратили внимание
Увидели, что проблема не в спросе, а в том, что самое сильное и прибыльное ядро ассортимента вот-вот выпадет из продажи из-за срыва остатков.
Что сделали
Поставили эти размеры в самый высокий приоритет на допоставку и отдельно показали, что защищать нужно не модель в целом, а именно размерное ядро.
Эффект
Подсветили и защитили 5,1 млн ₽ выручки, которую бизнес мог потерять из-за out-of-stock по сильным размерам.
У клиента сразу несколько сильных размеров по одной модели имели всего 0-4 дня покрытия, но уже давали: 5,12 млн ₽ выручки, 1,19 млн ₽ прибыли за 4 недели.
На что обратили внимание
Увидели, что проблема не в спросе, а в том, что самое сильное и прибыльное ядро ассортимента вот-вот выпадет из продажи из-за срыва остатков.
Что сделали
Поставили эти размеры в самый высокий приоритет на допоставку и отдельно показали, что защищать нужно не модель в целом, а именно размерное ядро.
Эффект
Подсветили и защитили 5,1 млн ₽ выручки, которую бизнес мог потерять из-за out-of-stock по сильным размерам.
Отзывы клиентов, которые уже прошли диагностику
Отзыв #1
9 990 ₽
стоимость
Вы платите не за час разговора, а за подготовленную диагностику бизнеса, личную экспертизу Артёма и список решений, которые можно применять сразу после встречи.
После разбора у вас будет:
3-5 приоритетных решений
зоны, где завис капитал
список товаров, которые нужно усилить
список товаров, которые нужно тормозить
точки, где логистика, реклама или склады съедают ROI (рентабельность инвестиций)
приоритет действий на ближайший цикл
продажи есть, но свободных денег меньше, чем должно быть
часть капитала зависла в товаре
непонятно, что усиливать, а что тормозить
хочется понять, где бизнес теряет ROI (рентабельность инвестиций) на поставках, складах и рекламе
Кому особенно полезен разбор
вы ищете «волшебную таблетку»
не готовы принимать решения по цифрам
Не подойдёт, если:
Заполните поля в форме, и мы свяжемся с вами
Оставьте свои контакты, и мы вам перезвоним
Мы используем файлы cookie, чтобы улучшить работу сайта. Для получения дополнительной информации вы можете ознакомиться с Политикой конфиденциальности.