Почему этот разбор дает больше, чем просто отчет
7 рынков
Строил и развивал бизнес в разных странах - от США до Азии
1+ млрд ₽ оборота в месяц
Сегодня мы помогаем селлерам с суммарным оборотом более 1 млрд ₽ в месяц лучше управлять капиталом, поставками и ассортиментом
x27 за год
Мой бренд Unidragon вырос в 27 раз за 2020 год за счет выхода на рынки США и Европы
Прорыв года - Equium Global
В 2020 году компания получила премию «Прорыв года» из рук Оскара Хартмана и Игоря Рыбакова
Я не просто показываю цифры.
Я смотрю на ваш бизнес как предприниматель, который сам строил, масштабировал и проходил разные рынки.
На разборе мы не ограничиваемся симптомами. Мы ищем, где у вас лежит прибыль, где завис капитал и какие решения дадут самый быстрый эффект.
Я смотрю на ваш бизнес как предприниматель, который сам строил, масштабировал и проходил разные рынки.
На разборе мы не ограничиваемся симптомами. Мы ищем, где у вас лежит прибыль, где завис капитал и какие решения дадут самый быстрый эффект.
Я сам строил бренды, выходил на новые рынки и сегодня помогаю селлерам принимать сильные решения по ассортименту, капиталу и поставкам
Примеры разборов, где мы быстро нашли деньги в бизнесе
На разборе увидели, что бизнес тянут вниз не сами товары, а перекошенные поставки и распределение по кластерам. После корректировки экономика вернулась в плюс.
из -5% в +15% прибыли
кейс 1
Разобрали, где бизнес теряет деньги на слабом распределении по регионам и лишних логистических потерях.
+3,6 млн ₽ нашли на локализации
кейс 2
Показали, в каких позициях капитал почти перестал оборачиваться и что не стоит усиливать дальше.
11,2 млн ₽ зависло в медленных SKU
кейс 3
Увидели сильное ядро, которое уже подходило к out-of-stock, и подсветили, что нужно удержать в первую очередь.
5,1 млн ₽ выручки удалось защитить
кейс 4
Из -5% в +15%
Было
Бизнес уже работал в минус примерно на -5%, а логистические списания были аномально высокими:
WB - 29%
Ozon - 41%
На что обратили внимание
Увидели сильный перекос по остаткам: почти 99% остатка WB было сосредоточено в одном кластере - Приволжском.
Из-за этого локализация по WB просела до 22,7%, включался ИРП, а стоимость логистики становилась сильно выше нормы. По правилам WB при доле локализации ниже 60% ИРП не обнуляется, а при 60%+ становится 0%; итоговая стоимость логистики считается с учётом индекса локализации и ИРП.
Что сделали
Собрали план корректирующих поставок, который выравнивает остатки по кластерам, поднимает локализацию и снижает логистическую нагрузку до целевого уровня.
Эффект
Показали путь, как снизить логистические списания на WB с 29% до 12%, на Ozon с 41% до 17-18% и развернуть бизнес из убыточного сценария в прибыльный.
Бизнес уже работал в минус примерно на -5%, а логистические списания были аномально высокими:
WB - 29%
Ozon - 41%
На что обратили внимание
Увидели сильный перекос по остаткам: почти 99% остатка WB было сосредоточено в одном кластере - Приволжском.
Из-за этого локализация по WB просела до 22,7%, включался ИРП, а стоимость логистики становилась сильно выше нормы. По правилам WB при доле локализации ниже 60% ИРП не обнуляется, а при 60%+ становится 0%; итоговая стоимость логистики считается с учётом индекса локализации и ИРП.
Что сделали
Собрали план корректирующих поставок, который выравнивает остатки по кластерам, поднимает локализацию и снижает логистическую нагрузку до целевого уровня.
Эффект
Показали путь, как снизить логистические списания на WB с 29% до 12%, на Ozon с 41% до 17-18% и развернуть бизнес из убыточного сценария в прибыльный.
+3,6 млн ₽ за 4 недели
Было
У клиента на WB локализация была всего 43,8%, а упущенная выручка по кластерам составила 47,6 млн ₽ за 4 недели.
На что обратили внимание
Увидели, что бизнес теряет деньги не только на недопродаже, но и прямо на логистической модели.
При такой локализации на WB включается ненулевой ИРП, который увеличивает расходы на логистику; при 60%+ ИРП уже становится 0.
Что сделали
Подсветили ключевые недопокрытые кластеры, показали прямую потерю на слабой локализации и собрали логику догрузки туда, где уже есть спрос.
Эффект
Подсветили минимум +3,6 млн ₽ потенциала за 4 недели только за счёт обнуления ИРП и улучшения локализации на WB.
У клиента на WB локализация была всего 43,8%, а упущенная выручка по кластерам составила 47,6 млн ₽ за 4 недели.
На что обратили внимание
Увидели, что бизнес теряет деньги не только на недопродаже, но и прямо на логистической модели.
При такой локализации на WB включается ненулевой ИРП, который увеличивает расходы на логистику; при 60%+ ИРП уже становится 0.
Что сделали
Подсветили ключевые недопокрытые кластеры, показали прямую потерю на слабой локализации и собрали логику догрузки туда, где уже есть спрос.
Эффект
Подсветили минимум +3,6 млн ₽ потенциала за 4 недели только за счёт обнуления ИРП и улучшения локализации на WB.
11,2 млн ₽ замороженного капитала
Было
В одном товаре зависло 11,2 млн ₽, а покрытие составляло 5099 дней.
Продажи были минимальными, а деньги фактически перестали нормально оборачиваться.
На что обратили внимание
Увидели, что это уже не просто медленный товар, а капитальная ловушка:
остаток огромный, скорость продажи низкая, деньги выведены из оборота почти навсегда.
Что сделали
Подсветили необходимость жёсткого стопа на закупку, перехода в режим распродажи и сценария возврата денег из зависшего остатка в живые SKU.
Эффект
Подсветили до 11,2 млн ₽ капитала, который можно перестать морозить и начать возвращать в оборот.
В одном товаре зависло 11,2 млн ₽, а покрытие составляло 5099 дней.
Продажи были минимальными, а деньги фактически перестали нормально оборачиваться.
На что обратили внимание
Увидели, что это уже не просто медленный товар, а капитальная ловушка:
остаток огромный, скорость продажи низкая, деньги выведены из оборота почти навсегда.
Что сделали
Подсветили необходимость жёсткого стопа на закупку, перехода в режим распродажи и сценария возврата денег из зависшего остатка в живые SKU.
Эффект
Подсветили до 11,2 млн ₽ капитала, который можно перестать морозить и начать возвращать в оборот.
5,1 млн ₽ выручки защитили
Было
У клиента сразу несколько сильных размеров по одной модели имели всего 0-4 дня покрытия, но уже давали: 5,12 млн ₽ выручки, 1,19 млн ₽ прибыли за 4 недели.
На что обратили внимание
Увидели, что проблема не в спросе, а в том, что самое сильное и прибыльное ядро ассортимента вот-вот выпадет из продажи из-за срыва остатков.
Что сделали
Поставили эти размеры в самый высокий приоритет на допоставку и отдельно показали, что защищать нужно не модель в целом, а именно размерное ядро.
Эффект
Подсветили и защитили 5,1 млн ₽ выручки, которую бизнес мог потерять из-за out-of-stock по сильным размерам.
У клиента сразу несколько сильных размеров по одной модели имели всего 0-4 дня покрытия, но уже давали: 5,12 млн ₽ выручки, 1,19 млн ₽ прибыли за 4 недели.
На что обратили внимание
Увидели, что проблема не в спросе, а в том, что самое сильное и прибыльное ядро ассортимента вот-вот выпадет из продажи из-за срыва остатков.
Что сделали
Поставили эти размеры в самый высокий приоритет на допоставку и отдельно показали, что защищать нужно не модель в целом, а именно размерное ядро.
Эффект
Подсветили и защитили 5,1 млн ₽ выручки, которую бизнес мог потерять из-за out-of-stock по сильным размерам.
На разборе мы с вами посмотрим 5 ключевых зон бизнеса
Ассортимент
Какие товары вас кормят, а какие только забирают деньги
Точки роста
Куда направить деньги, чтобы получить самый быстрый эффект
Капитал
Где деньги зависли в медленных SKU и что с этим делать
Поставки
Что нужно усиливать, а что не надо дозаказывать
Локализация и склады
Где вы переплачиваете из-за неправильного распределения
После разбора у вас будет ясно, что делать дальше
Вы уйдете не просто с аналитикой, а с конкретным списком решений по вашему бизнесу
Какие товары дают вам основную прибыль
В каких товарах у вас зависли деньги
Какие товары стоит стопить
Что не надо дозаказывать
Какие позиции пора выводить
Где у вас точки роста по остаткам и складам
у вас уже есть продажи на WB или Ozon, но ощущение, что деньги работают слабее, чем должны
выручка есть, а прибыли и свободных денег меньше, чем хотелось бы
непонятно, что дозаказывать, а что уже пора тормозить
кажется, что часть капитала зависла в товаре
хотите посмотреть на бизнес глазами человека, который реально понимает товарку, поставки и экономику роста
Этот разбор для вас, если:
вам нужен просто красивый отчет без внедрения решений
у вас нет данных и вы не готовы их разбирать
вы хотите "волшебную таблетку", а не взрослый разговор про бизнес
Не подойдет, если:
Коротко описываете ваш бизнес, площадки и текущую задачу
Вы оставляете заявку
Мы поднимаем данные и собираем базу для предметного разговора
Команда готовит аналитическую основу
Созваниваемся и идем по цифрам, узким местам и решениям
Проводим личный разбор на 60 мин.
Понимаете, что усиливать, что пересматривать, а что останавливать
Вы уходите с приоритетами
Как проходит разбор
19 990 ₽
Вы платите не за час разговора.
Вы платите за сочетание личной экспертизы Артёма, заранее подготовленной аналитики Skubis и конкретных решений, которые можно применять сразу после встречи.
Вы платите за сочетание личной экспертизы Артёма, заранее подготовленной аналитики Skubis и конкретных решений, которые можно применять сразу после встречи.
Это не просто консультация. Это подготовленный разбор вашего бизнеса.
подготовка аналитики до встречи
60 минут личного разбора
разбор ассортимента, капитала, поставок, локализации и точек роста
список приоритетных решений по итогам
Заполните поля в форме, и мы свяжемся с вами
Оставьте свои контакты, и мы вам перезвоним
Мы используем файлы cookie, чтобы улучшить работу сайта. Для получения дополнительной информации вы можете ознакомиться с Политикой конфиденциальности.